產(chǎn)品世界
led日光燈如何避免拼價格?
朗特 [http://m.62548.cn/led/g/led-tube-light.html] 2015-09-28 11:55:32
led日光燈如何避免拼價格?
led日光燈為什么會跳進價格戰(zhàn)怪圈?原因也很簡單,就是產(chǎn)品都是雷同的,沒有自己的特色。用經(jīng)濟學的知識來講,當商品供大于求時,要想將它們銷售出去,必然要迫使它降低價格。其實,led日光燈行業(yè)也一樣,你能做出的產(chǎn)品別人照樣能夠做出來。于是通過降價的手段爭取更多的客戶,卻在價格戰(zhàn)中越陷越深,有的企業(yè)甚至為此付出沉重代價。所以企業(yè)要得到發(fā)展,就必須跳出led日光燈價格戰(zhàn)的怪圈,去了解市場新需求。
平時可以對客戶做問卷調(diào)查,問客戶喜歡那類型led日光燈,喜歡經(jīng)濟型還是耐用型等。還可以設定比較詳細問卷。只有當產(chǎn)品拉開差距的時候,我們才有足夠自由的定價權(quán),才能逐步引導消費者多極化的消費觀,才能使市場規(guī)則更加完善。
所以成功就在于其標新立異,做跟別人不一樣的產(chǎn)品,重在于用戶體驗,開發(fā)的產(chǎn)品基本上都有跟消費者互動的環(huán)節(jié),這些互動環(huán)節(jié)不僅能夠激發(fā)消費者的購買欲,還能從中獲取最前沿的信息,相當于在消費者身邊安插了一個隱形的攝像頭,將這些信息經(jīng)過匯總、分析之后,便能夠預測未來的產(chǎn)品開發(fā)方向。
但是仔細觀察你會發(fā)現(xiàn),如果led日光燈各有各的賣點和定位,基本不會打盲目的價格戰(zhàn)。
這也提醒led日光燈管照明行業(yè),與其在價格戰(zhàn)中你爭我斗,還不如挖掘挖掘新的市場需求,看看顧客真正需要的是什么樣的產(chǎn)品,并以此為導向,開發(fā)自己個性化的產(chǎn)品,跳出價格戰(zhàn)的怪圈,開拓屬于自己的一片天地。
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