成功等于70%的人脈加30%的知識(shí)。那些事業(yè)做得最輝煌的人，往往是最懂得經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的人。那如何經(jīng)營(yíng)我們的人脈關(guān)系呢？筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出人脈經(jīng)營(yíng)的八大原則。
一．就近原則：從身邊的人（親人，朋友，同事）開(kāi)始發(fā)展自己的人脈關(guān)系。
許多剛開(kāi)始工作的年青銷(xiāo)售人員自豪地說(shuō)：“我要依靠自己的力量，闖出屬于我自己的天下。”應(yīng)該說(shuō)：這些銷(xiāo)售員勇氣可嘉，但思想幼稚。別把自己定位成游俠天下的獨(dú)行客，憑著一生的本領(lǐng)獨(dú)闖天下。當(dāng)今的時(shí)代早已不是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可以自己動(dòng)手，豐衣足食。社會(huì)的分工越來(lái)越細(xì)，沒(méi)有一個(gè)人可以脫離社會(huì)獨(dú)自生存。所以尋求他人的幫助不是無(wú)能的表現(xiàn)，而是明智之舉。聰明的人不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，人脈的關(guān)系從身邊人做起。
從身邊積累人脈關(guān)系，當(dāng)把握以下五個(gè)要領(lǐng)：
1.多參加家庭，同學(xué)以及單位里的聚會(huì)。各種大大小小的聚會(huì)是積累人脈關(guān)系的場(chǎng)所；在這里每一個(gè)人都有可能能幫助你的人。在聚會(huì)上，用心傾聽(tīng)別人的敘說(shuō)；在他人的言語(yǔ)中獲得對(duì)自己有用的信心；并用心記下來(lái)。聚會(huì)結(jié)束后，把聚會(huì)上結(jié)識(shí)的人名字寫(xiě)在本子上，并在每一個(gè)人名字后面注上：他能幫你什么？
2.主動(dòng)向身邊人提供力所能及的幫助。做個(gè)熱心人。你為他人提供了一項(xiàng)幫助，那在的人脈關(guān)系庫(kù)里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來(lái)獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。
3.敢于向身邊的人尋求幫助。許多人有這樣的感覺(jué)：越是親近的人，越是難以開(kāi)口尋求幫助。以為開(kāi)口多了，身邊的人就會(huì)輕視他。認(rèn)為這點(diǎn)小事都搞不定，是無(wú)能的表現(xiàn)。其實(shí)這只是誤解。你身邊的人往往是最樂(lè)于幫助你的人。你有一顆幫助人的心，身邊的人就會(huì)能幫上你的忙為快樂(lè)。
4.獲得身邊的人幫助，你要有感恩的心態(tài)。有些人認(rèn)為，這些都是我最親的人，他們幫助我是天經(jīng)地義。這個(gè)世界上沒(méi)有人有義務(wù)必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對(duì)幫助你的人表示感謝，既能體現(xiàn)你是一個(gè)懂得人情世故的人，更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說(shuō)些感恩的話，會(huì)讓你生活在濃厚的親情氛圍中。
5.報(bào)答身邊的人對(duì)你的幫助，也需要有物資上的表示。有些人認(rèn)為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會(huì)變味的。其實(shí)不然；尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報(bào)酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會(huì)越來(lái)越廣。
二．黑白珠原則：準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。
一些銷(xiāo)售老鳥(niǎo)們銷(xiāo)售工作總是那么的從容自如，客戶關(guān)系的處理總是滴水不漏。你問(wèn)他們是如果積累人脈關(guān)系的。他們告訴你的答案很簡(jiǎn)單。在與客戶交往中，他們就考慮一件事：我能為客戶做些什么？
