LED照明燈具如何進行網(wǎng)上銷售？
網(wǎng)絡促銷=秒殺+互動，互動是關鍵
如果互聯(lián)網(wǎng)上的促銷也和傳統(tǒng)渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現(xiàn)在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產(chǎn)品等，而對于燈飾這樣的小電器，需要更有趣的促銷方式，燈飾企業(yè)一定要懂得“秒殺”和“互動”這兩種手段。
“秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡技術所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，如一塊錢的筆記本電腦、一塊錢的電飯煲等等，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網(wǎng)絡的關注度。網(wǎng)絡營銷專家劉東明表示，燈飾企業(yè)在這方面是大有可為的，比如專門設計一款很酷的小臺燈，在網(wǎng)店策劃一場“秒殺”活動，在某時段之內(nèi)，前100名在網(wǎng)上完成點燈的游戲，就可以獲得一元購燈的機會，接著再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己與臺燈的合影或使用心得，通過網(wǎng)友投票再選出幾個人作為企業(yè)品牌代言人，讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業(yè)得到的就是極大的關注度和品牌美譽度，通過互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個新產(chǎn)品實現(xiàn)上市并熱賣。
溝通要善借社會化媒體
互聯(lián)網(wǎng)時代，燈飾企業(yè)與消費者溝通的方式與傳統(tǒng)模式大相徑庭，傳統(tǒng)營銷模式下也許只需要一個客服熱線，通過服務網(wǎng)點進行上門服務即可，更多地銷售會是面對面的，但是網(wǎng)絡營銷模式下，企業(yè)要明白三點：一是消費者如何知道你的品牌和產(chǎn)品;二是他們?nèi)绾螌δ愕漠a(chǎn)品產(chǎn)生購買行為;第三是如何讓消費者自發(fā)地為企業(yè)傳播積極信息。
知識營銷，讓我悄悄地告訴你
在網(wǎng)絡環(huán)境下，市場的性質發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡直接進行信息交流、商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)徹底的市場細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。網(wǎng)絡營銷專家劉東明老師提到，led行業(yè)相對來說還是稀缺性行業(yè)，大眾對led知識并不是很了解，這是led行業(yè)知識營銷很好的機遇。以公司名義在網(wǎng)絡進行l(wèi)ed知識普及，及時并正確的回復客戶在線問題，接收客戶郵件并對顧客做出正確回復，加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解等都是增強客戶粘性和品牌認知從而促動消費的有效手段。
整體家居照明，一站式燈飾服務
正如整體櫥柜走紅一樣，整體家居照明開始登上舞臺。整體家居照明就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節(jié)能時尚的照明設計規(guī)劃。當然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如怡美燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商業(yè)、家居、工程照明一體化服務。網(wǎng)絡營銷專家劉東明表示，目前整體家居照明尚停留在概念營銷層面，真正將產(chǎn)品銷售與服務做到一體寥寥可數(shù)。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費服務上，而對于大多數(shù)商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。其未來的發(fā)展仍然有待考驗。
明確品牌定位，360度品牌傳播
品牌是影響消費者購買的重要因素之一，尤其led行業(yè)，消費者很少能列出來自己知道的led品牌，這是照明行業(yè)品牌傳播的缺失，同時也是形成品牌影響力的好時機。網(wǎng)絡營銷專家劉東明表示，說到品牌營銷，很大程度上互聯(lián)網(wǎng)營銷也不能夠擺脫定位、4P(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)的框架，只不過這兩個理論在網(wǎng)絡背景下，要求企業(yè)必須更加快速、更有策略、更懂得使用互聯(lián)網(wǎng)工具去傳播品牌罷了，對勇于嘗試網(wǎng)絡營銷的燈飾企業(yè)來說，其中定位、產(chǎn)品、促銷、渠道和溝通顯得尤為重要。
家具燈飾完美聯(lián)姻
我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法。異業(yè)整合將更有效地把控終端渠道市場的信息。網(wǎng)絡營銷專家劉東明表示，家具燈飾聯(lián)姻，可實現(xiàn)產(chǎn)品、資源的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在行業(yè)強者恒強的現(xiàn)實出路。家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費方式。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點網(wǎng)大魚小，對于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優(yōu)勢。
