產(chǎn)品世界
湖南led燈具代理狀況
朗特 [m.62548.cn] 2015-05-31 13:33:23
如今led燈飾行業(yè)是由廠家推市場，模式對于商家發(fā)展來說很重要。有的led品牌就適合做全省代理制，有的適合做地區(qū)代理制，有的就只能渠道扁平化點對點銷售。譬如現(xiàn)在一些品牌模式，家居照明設全省代理，led燈飾類則是渠道扁平廠家直供。還有一些led品牌，由于廠家本來加價高而導致無法提價批發(fā)，也只能渠道扁平�，F(xiàn)在也全部設回全省代理，包括索正、長方、奧其斯等。朗特現(xiàn)在走地市級代理模式，三雄極光走地市級代理模式，而且地市下面的縣城，如果地市級代理輻射不到位的也要從地市級代理剝離出來。
品牌做代理模式也要考慮地域特性，就湖南市場來講，一般從廣東來的貨，如果再從長沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是廠家直供或者單獨設代理區(qū)，湘西懷化那邊一般也不會從長沙走貨，都會單獨設立一個代理區(qū)廠家直供，所以湖南市場大部分被廠家劃分為三塊，湘北湘南湘西三個版塊。廠家如果沒有很好的研究每個市場的特性，盲目的去制定銷售模式，不會助推市場的銷售反而會滯礙市場的發(fā)展。全國市場是個大盤，細分市場也很重要，區(qū)域劃分模式細化等等都很重要。
