產(chǎn)品世界
led燈管談判久磨不下，到底對(duì)方要啥？
朗特照明 [http://m.62548.cn] 2014-04-23 22:50:52
久磨不下，你該明白對(duì)方要的是什么。
不是你的led日光燈管價(jià)錢不優(yōu)惠，不是你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，而是你還沒(méi)給他甜頭。
這種案例，就是說(shuō)明了雙方已經(jīng)磨合很久了，就是沒(méi)有下單，對(duì)方對(duì)自己的價(jià)錢，還是led燈管質(zhì)量都是滿意的，至于為什么遲遲不下單呢？原因很單子，是貓都吃魚的，特別是大單子，他既要產(chǎn)品質(zhì)量好，也要自己的腰包漲起來(lái)，為什么我問(wèn)他遲遲不下單，而說(shuō)是上面沒(méi)決定呢？其實(shí)他就是自己可以決定，找個(gè)借口而已，跟你拖那么久，就是希望供應(yīng)商給他一點(diǎn)好處，如果到這個(gè)時(shí)候你還是不能明白的話，那這個(gè)單子的成功率也會(huì)從95%下降到50%，很有可能丟失，為了雙方的利益，你就該懂得怎么做了。【這個(gè)因人而異，千萬(wàn)不要觸雷，價(jià)格方面對(duì)方公司能接受，采購(gòu)能接受，你自己能接收，前提一定要保證質(zhì)量，來(lái)日方長(zhǎng)】
注：認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，做到回頭顧客多，也能使得你的成功率提升，堅(jiān)持和善心，是容易打動(dòng)采購(gòu)的法寶，切忌不要在采購(gòu)面前耍小聰明，不要為了一次的提成，而斷了客戶的回頭意向。
資料整理：m.62548.cn www.yiduo.net www.szyiduo.com
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