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LED企業(yè)如何把握好盈利點(diǎn)?
2012-02-22 22:15:53  

     十城萬盞,后期的十城萬盞二期,一系列的政府工程以及最近火熱的政府補(bǔ)助等。進(jìn)一步說,就算白熾燈被淘汰了,也還有螢光燈在市場上“橫行“。

    不過白熾燈撤離市場確實(shí)能騰出一定的市場空間。但是值得注意的是:很明顯,目前市場上的LED球泡燈很不給力。當(dāng)前白熾燈所應(yīng)用的場所未必LED球泡燈能適應(yīng)得了,比如廚房、鄉(xiāng)下灰塵較多的地方等。

    作為明智的消費(fèi)者,老百姓絕不會(huì)因?yàn)榈箅y某個(gè)行業(yè)而和自己的錢包過不去。如何讓消費(fèi)者在沒有受騙的情況下,心甘情愿的掏錢包這才是當(dāng)前整個(gè)LED行業(yè)當(dāng)前急需要考慮的。說到底LED照明的發(fā)展空間很大,這個(gè)空間包括:市場、研發(fā)、價(jià)格等等。

    日前,相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的國際市場LED球泡燈的價(jià)格行情,無一例外,基本都是下跌態(tài)勢。為此,我們還能指望什么?LED照明的價(jià)格下降是必然趨勢,如何盈利那是廠商應(yīng)該想的辦法解決的問題。

LED企業(yè)盈利可以從兩個(gè)方面著手:

    一、從成本方面。這就對整個(gè)行業(yè)提出了新的要求,同時(shí)也需要政府部分出臺相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);也對研發(fā)提出了新的挑戰(zhàn),使得LED照明從上到下都做到低成本高效益。

    二、從價(jià)格方面。利潤和價(jià)格是個(gè)二次倒函數(shù)關(guān)系。市場容量和價(jià)格直接掛鉤。在價(jià)格變動(dòng)下,市場容量擴(kuò)大,達(dá)到臨界點(diǎn)的時(shí)候,利潤最大。

    價(jià)格靠競爭,品質(zhì)靠研發(fā)。市場的命脈就兩種:價(jià)格和品質(zhì)。但是不能混淆的概括為性價(jià)比。老百姓不需要性價(jià)比,老百姓需要的是廉價(jià)和高品質(zhì)的產(chǎn)品。或者這樣想想,會(huì)讓企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位明確很多。

    兔子再喜歡的“胡蘿卜”也作為不了釣魚的“魚餌”。

    行業(yè)該出臺的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也開始陸續(xù)出臺,政府給予的鼓勵(lì)也在進(jìn)行,新的一年里,筆者衷心的希望LED照明行業(yè)在研發(fā)方面有更加給力的表現(xiàn)。產(chǎn)品一旦滿足了市場要求,市場空間和利益毫無疑問不謀而合的同時(shí)到來。

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