產品世界
LED照明渠道新寵是啥？
2012-02-20 23:40:15
LED照明渠道新寵是啥？
與傳統(tǒng)照明產品的營銷不同，當前的LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主，一些正處于轉型中的傳統(tǒng)照明企業(yè)自是牢牢把握“渠道”優(yōu)勢并向縱深地帶發(fā)展，并加強了與設計院、設計師的深度合作；而對于眾多LED企業(yè)來說，對于這明顯的“短板”也自是不遺余力倍下功夫，越來越多的LED企業(yè)明確將“渠道建設”作為企業(yè)規(guī)劃的重點戰(zhàn)略，開始積極探索適合于LED照明產品的渠道模式，傳統(tǒng)分銷、設計與家裝、大項目（工程）渠道全力出擊，深耕渠道趨勢表現(xiàn)得十分搶眼。
如2011年8月22日，國星光電發(fā)布公告稱，為了進一步優(yōu)化和建設銷售網絡，國星光電擬使用超募資金9,029萬元實施品牌與渠道建設項目，其中計劃用2年時間使用其中6000萬元建20家直營渠道，用2000萬元建10家合作渠道。
2011年，品牌店也成為一些有實力的LED企業(yè)拓展渠道的有力舉措，無論是在品牌形象建設和市場開拓方面，品牌店的影響力都格外重要，但“羅馬”不是一天建成的，專賣店這樣的大投入或許并不能立竿見影，更應看作長線投資。
同時，值得關注的是，隨著互聯(lián)網的廣泛應用，LED照明產品在網上的銷售異軍突起，B2B和B2C網站已成為LED照明產品重要的銷售平臺。眾多中小企業(yè)更是通過電子商務找到了自己的客戶和訂單，甚至一些企業(yè)用網絡的平臺走出了國門，通過電子商務發(fā)展成為年銷售額上億元。據國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計，僅就筒燈而言，根據對國內影響力較大的幾個電子商務網站檢索，在B2B網站上銷售的LED筒燈達到全部在售筒燈的65%以上，在B2C網站上銷售的LED筒燈則占全部在售筒燈的45%以上；一些個人消費者也將網絡視為購買LED照明產品的重要渠道，表示在選購LED照明產品時會考慮通過網上購買�？梢灶A測，未來隨著公眾對LED照明認知度和接受度的提高，網絡營銷渠道的影響將更加突出。
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